三四线城市房子卖不动,房价却不跌,这是为什么?

2021年,房地产市场政策不断,但不耽误一二线大城市房价一路飘红,那些在大城市里打拼的年轻人对房价望而却步,想转身投入三四线小城市,希望在那里找到一丝安慰,但事实却不如所愿。如今三四线城市人均收入不过3000多,房价却直逼二线城市。价格高的真的是令人怀疑人生。

前些年,很多开发商在房地产市场中看到了一二线城市的局限性,开始将投资目光锁定三四线城市,加上当时棚改红利政策,开始疯狂房地产开发,吸引了大波炒房客,低卖高卖。

但是在房价暴涨后,一系列的楼市调控政策出台,他们手中的房子不好卖了,即使能卖出去,也卖不到像以前那样的高价。

就像山东某四线城市,人均3000左右,房价基本上在8000以上,位置较好的地方向在万象汇万达周围的房子基本上在1万5左右,更别说学区房了,房价接近2万每平。

在这里,你可以发现一个有趣的现象,城市里有很多新开发或者正在开发的楼盘,地段也很繁华,房子开盘就没了,但是一到晚上,小区亮灯的没有几家,冷清的很。而且周围的商铺也一直张贴“旺铺招租”的广告。

面对这种状况,未来三四线城市的房价还能维持多久,会下跌还是继续上涨呢?重点大城市的房子,在各种政策的打压下,短时间内不会爆赚,但是还是非常值得投资的,而三四线城市的房子,已经很值得担心了。房价想要再涨是不太可能了,归回平价理性还是可以期待的。而且随着人口的不断流失,三四线城市的楼盘也会出现滞销问题,去库存就成了开发商首要的难题。

所以,三四线城市的高房价维持不了多久,开发商首要面对的就是去库存问题,一味地降价打折会使开发商的利益受损,不是长久之计,就要像一个万全之策,来完成去化的目标。鸿鹄中国“买房送装修,交一万送十万”是一种不同于传统的营销手段,通过让客户在买房时,在原房价不变的情况下,只需要多交一万块就可以获得价值十万的全套家具家电和装修建材,以此来制造爆点,吸引客户的眼球。

“买房送装修,交一万送十万”带来的模式效果

1、冲破枷锁,快速引爆市场

2、短时间内吸引大量来电来访

3、为销售人员提供杀客屠龙刀

4、打破销售僵局,极速破冰

鸿鹄中国“买房送装修,交一万送十万”真实案例:

山西·孝义《上水园》

项目介入前:

开发商资金流转困难,且项目停工四年,有客户不停上访,口碑严重受挫,群众认可度较低,开发商贷款困难;由于开发商缺乏营销经验,广告投入费用较少,加上销售团队属于临时拼凑,毫无默契可言,整个案场冷清,几乎没有访客。销售状态为月销5套 , 退房4套。

模式介入后:

对项目重新梳理价值、定位,确定营销方案,增加广告投入,加快线上线下立体化营销推广,改善客群对项目的印象;对销售团队进行严格化、封闭式模式培训和线上学习,鸿鹄中国赋能小组现场指导,重新包装案场,打造样板间,最终实现首月销售60余套,来电访问连翻5倍,3个月销售210套,迅速完成清盘!

三四线城市的房市已经不再像以前那样繁华,开发商去库存俨然成了目前首要面对的事情,所以“买房送装修,交一万送十万”不仅可以让开发商不降价处理,还能让房产快速去化,实现资金快速回笼,重塑产品形象,提升项目的竞争力!

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