怎么样让你的老旧(老破小)二手房子卖出一个好价钱

网络平台挂牌二手房有10万多套,房龄在10年以上的二手房有7万多套,房龄在20年以上的二手房有近4万套。

这些房子没有豪气的小区园林景观,没有人车分流,门口的保安也从小伙换成了大爷……部分房源在网上挂了很久都无人问津。价格挂低了,房东舍不得,自己意向的价格,却又迟迟成交不了。

那么,老旧二手房真的没有出路了吗?

其实,这类房子或许处于比较好的地段,交通出行非常便利;或许周边配套比较好,商场、医院等比较多,日常生活非常方便,适合有老人的家庭。

今天,知房居就来给这些老房子的房东们支支招,学会这些小技巧,让你的二手房卖出一个好价钱!

1.适度整修

怎么样让你的老旧(老破小)二手房子卖出一个好价钱

老旧二手房的楼龄已经很老了,小区外观看起来很不尽人意,如果房子的内部陈设再过于老旧,就很难给买家留下一个好印象。所以对房屋进行梳妆打扮也是很重要的,可以根据自己的预算进行适度整修。

例如,可以把一些老旧家具清理了,破旧的门窗更换了,墙面重新粉刷成一个干净的颜色,平时注意开窗通风和打扫保洁,毕竟干净整洁的屋子总是能让人感受到房东对房子的爱护。屋内简洁大方的陈设与老旧的小区外立面形成强烈反差,可以使买家在看房时留下一个很深刻的印象。

2.强调房子的竞争力

怎么样让你的老旧(老破小)二手房子卖出一个好价钱

强调房子某一方面的价值优势大于强调房子居住本身,因为老旧二手房的居住体验感在一定程度上已经大打折扣了,如果想要卖出一个好价,就一定要突出房子的价值所在。

所以,在对外展示房屋的时候,如果地段好就强调地段,例如离市中心比较近,离公交站或地铁站仅多少米;配套好就强调配套,周边有哪些商场、幼儿园、医院等;还有公摊小、得房率高、户型很方正等,总有一个是购房者看中的优势。

3.合理留够还价空间

怎么样让你的老旧(老破小)二手房子卖出一个好价钱

卖方想要多卖钱,买方想要少花钱。

买房动辄几百万,卖方与买方相互博弈的过程中,一定会经历砍价这个环节。如果卖家在交易过程中一点价都不讲,一分钱也不让,会让买家觉得卖方没有诚意,自己买到也会感觉是吃亏了。

壳壳妹儿就见过一个卖家一分钱也不让,买方表示多少你也让一点,1000块也可以,表示一下你卖房的诚意,少1000块我立马签约。

所以可以合理留够还价空间,但也不能坐地起价,过高的挂价会挡住诚心想买的客户。可以参考自己周边同地段、同面积的二手房销售价格,再结合自己房子的优缺点,给出一个合理的价格区间。

4.考虑租客的因素

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自己的老房子很多业主没有在里面住,认为房子空置就浪费了,于是会考虑租出去,让租客在家帮你开门,感觉还是一件两全其美的事,但实际上是拉长了房子的出售周期。

一是租客可能直接拒绝配合看房;二是租客同意,客户也要将就租客的时间,许多时间不合适的客户就流失了;第三,租客在房子里居住,如果把房间搞得乱七八糟的,遇上有客户上门还是一张冷脸,完全影响购房者的体验。所以,对于想要尽快出手的房东,建议要不和租客协调好,要不充分考虑租约的时间长短,租约到期后再出售。

想买到自己各方面都满意的房子是件难事,想把自己的房子以合理的价格尽快卖出去也不容易。房子没有好不好,只有合不合适自己,正如许多买家在“业主自荐”里写的“静待一个有缘人”一样,合适的房子卖给适合它的购房者。

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