不少售房者应该都遇见过这样的情况，你觉得自己已经给出了最为优惠的价格，但是购房者还是会一个劲儿地讨价还价，让你再让一些。你不让的话，交易就黄了，你让的话，又担心自己亏本，这下该怎么办呢？
一、买家要求降价怎么办
直接调整价格是指直接对房屋价格进行上升或下降的调整，也是让你从烦不胜烦的讨价还价环节中“脱身”的办法之一，主要有以下两种方式：
1. 调整总价
直接调整价格的方式之一就是调整总价，总价是经过一番计算之后得出的价格，在此基础上做出让步，给购房者便宜个几百块钱，向购房者传递出“这已经是优惠价格了”的信息，如此一来，购房者再做纠缠的可能也就比较小了。
这时，也许有的售房者可能会觉得便宜几百块钱，自己也就少赚了几百块钱，但说实在的，用几百块钱换来一笔几十万甚至几百万的交易，这真的已经不算亏本了。
2.调整单价
调整单价也是调整价格的方式之一，这时就建议售房者尽量使用非整数法进行定价。比如说，你原先将房子定为18000元一平，但是购房者想要让你再便宜一些，你就可以将房子定为17950元一平，虽然每平但家让步了50元，但如果100㎡的房子，总价就让步5000元，还是比较明显的让步的，当然，二手房交易中卖家一般都是采取总价让步的方式，也有少数购房者对单价比较敏感，会要求在单价上让步。
二、如何变相让步不让价
调整付款方式是房价在时间上的一种折让，是一种比较隐蔽的让价方式，但也会给购房者带来优惠，因此同样可以起到“脱身”的效果。除了付款方式之外，还有买房送旧家具、旧家电也是一种优惠方式。
1.调整付款时间
一些购房者可能不是因为觉得房价贵而要求你让价，而是因为在合同约定的期限内无法及时付款，因此你可以延长总的付款期限，或者延长各个阶段的付款时间，当然时间不能太长。比较常见的就是首付的付款时间了，如果买家有困难，可以允许他稍微晚一些支付首付款，以此让步来换取买家的理解。
2.调整付款比例
如果购房者想要根据交易过程中的不同阶段进行付款，但同时又希望你给出优惠的话，你就可以改变一下各阶段的付款比例，当他们的购房压力得到了均衡，自然就觉得自己享受到了优惠，有的卖家为了早回款，可能会要求高首付，但买家可能会认为价格太高要求谈价，当双方博弈平衡，交流无法更进一步的话，卖家可以适时的给出首付降低，只要达到政策规定的首付比例就好，这样买家的压力也小，双方都做出让步力求共赢。
3.随房附赠用品
买房送旧家具、旧家电也是一种优惠方式，关键时刻同样可以成为你讲价的筹码，如果购房者一直要求你让价，你就可以表明“价格不能再让了，但是可以考虑赠送一些家具”等。这些附赠的旧家具、家电也许对你来说并不值几个钱，但对购房者来说，则是实打实的优惠，如果最后双方的价格预算存在差距但是并不大的情况下，适当的赠送一些家具家电以谋求双方的平衡也是不错的选择。
二手房交易，动辄百万几百万的资金流交易，买卖双方在价格上出现分歧都是很正常的事情，我们要做的就是让这种分歧尽可能的缩小，最终达到双方都能接受的结果。卖房的时候，如果遇到买家谈价的情况也希望卖家能平和应对，适时让步，有利于交易的达成。
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