卖房谈判小技巧 还价怎么办 机智应对买方还价

不少售房者应该都遇见过这样的情况,你觉得自己已经给出了最为优惠的价格,但是购房者还是会一个劲儿地讨价还价,让你再让一些。你不让的话,交易就黄了,你让的话,又担心自己亏本,这下该怎么办呢?

一、买家要求降价怎么办

直接调整价格是指直接对房屋价格进行上升或下降的调整,也是让你从烦不胜烦的讨价还价环节中“脱身”的办法之一,主要有以下两种方式:

1. 调整总价

直接调整价格的方式之一就是调整总价,总价是经过一番计算之后得出的价格,在此基础上做出让步,给购房者便宜个几百块钱,向购房者传递出“这已经是优惠价格了”的信息,如此一来,购房者再做纠缠的可能也就比较小了。

这时,也许有的售房者可能会觉得便宜几百块钱,自己也就少赚了几百块钱,但说实在的,用几百块钱换来一笔几十万甚至几百万的交易,这真的已经不算亏本了。

2.调整单价

调整单价也是调整价格的方式之一,这时就建议售房者尽量使用非整数法进行定价。比如说,你原先将房子定为18000元一平,但是购房者想要让你再便宜一些,你就可以将房子定为17950元一平,虽然每平但家让步了50元,但如果100㎡的房子,总价就让步5000元,还是比较明显的让步的,当然,二手房交易中卖家一般都是采取总价让步的方式,也有少数购房者对单价比较敏感,会要求在单价上让步。

二、如何变相让步不让价

调整付款方式是房价在时间上的一种折让,是一种比较隐蔽的让价方式,但也会给购房者带来优惠,因此同样可以起到“脱身”的效果。除了付款方式之外,还有买房送旧家具、旧家电也是一种优惠方式。

1.调整付款时间

一些购房者可能不是因为觉得房价贵而要求你让价,而是因为在合同约定的期限内无法及时付款,因此你可以延长总的付款期限,或者延长各个阶段的付款时间,当然时间不能太长。比较常见的就是首付的付款时间了,如果买家有困难,可以允许他稍微晚一些支付首付款,以此让步来换取买家的理解。

2.调整付款比例

如果购房者想要根据交易过程中的不同阶段进行付款,但同时又希望你给出优惠的话,你就可以改变一下各阶段的付款比例,当他们的购房压力得到了均衡,自然就觉得自己享受到了优惠,有的卖家为了早回款,可能会要求高首付,但买家可能会认为价格太高要求谈价,当双方博弈平衡,交流无法更进一步的话,卖家可以适时的给出首付降低,只要达到政策规定的首付比例就好,这样买家的压力也小,双方都做出让步力求共赢。

3.随房附赠用品

买房送旧家具、旧家电也是一种优惠方式,关键时刻同样可以成为你讲价的筹码,如果购房者一直要求你让价,你就可以表明“价格不能再让了,但是可以考虑赠送一些家具”等。这些附赠的旧家具、家电也许对你来说并不值几个钱,但对购房者来说,则是实打实的优惠,如果最后双方的价格预算存在差距但是并不大的情况下,适当的赠送一些家具家电以谋求双方的平衡也是不错的选择。

二手房交易,动辄百万几百万的资金流交易,买卖双方在价格上出现分歧都是很正常的事情,我们要做的就是让这种分歧尽可能的缩小,最终达到双方都能接受的结果。卖房的时候,如果遇到买家谈价的情况也希望卖家能平和应对,适时让步,有利于交易的达成。

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